Una delle strategie da sostenere, per cercare di aumentare le prenotazioni e l'occupazione della tua o delle tue unità, potrebbe essere quella di essere presenti su più piattaforme di prenotazioni turistiche online, su più OTA.
Questo in teoria è ovvio a tutti. Nel concreto c'è però di fatto un sovraffollamento solo sulle piattaforme più ovvie: Airbnb, Booking.com, VRBO-Homeaway ed Expedia. Se sei anche tu in questa situazione potresti non avere molta fortuna, soprattutto durante l'attuale periodo di scarsa domanda ed anche in tutti i tempi futuri.
Nuovi schemi operativi
E' necessario pensare fuori dagli schemi fino ad ora abituali. E' assolutamente importante essere presenti con le proprie unità sulle piattaforme che gli altri host trascurano.
Ecco 5 siti di prenotazione di nicchia specializzati in affitti a medio termine che ti consigliamo di utilizzare al più presto. Queste piattaforme in questo momento sono da considerare con attenzione.
- HomeLike (vedi) offre in Europa oltre 50.000 appartamenti arredati.
- Spotahome (vedi) consente ad ogni ospite, ovunque lui si trovi, di prenotare soggiorni sicuri: infatti il team di Spotahome andrà a visitare l'appartamento da parte dell'ospite, il che è un enorme vantaggio durante e dopo il lockdown.
- HouseStay (vedi) offre appartamenti arredati per 30 notti o più negli U.S.A.
- Altovita (vedi) offre alloggi temporanei per viaggiatori business e per famiglie nelle città europee.
- Magicstay (vedi) offre appartamenti arredati in ogni parte del mondo.
Accanto a questi 5 siti di prenotazione, controlla anche Anyplace (vedi) ovunque nel mondo, 2nd Address (vedi) per gli U.S.A., Flatio (vedi) per l'Europa centrale e Behere (vedi) in tutto il mondo.
Un motivo e due risposte
C'è da domandarsi per quale motivo gli host fanno a gara per essere presenti sulle quattro piattaforme Airbnb, Booking, VRBO ed Expedia, mentre trascurano o non si impegnano per espandere la presenza anche su altre.
Le risposte sono due.
La prima risposta è che bisogna essere comunque presenti dove si presume vadano tutti o la maggior parte dei guest. Ma questa risposta è insufficiente.
Quello che però interessa e conta sono i numeri riferiti all'anno in corso ed ai precedenti:
a) tasso di occupazione ovvero numero di notti prenotate diviso per il totale delle notti disponibili;
b) tasso di occupazione medio delle unità prenotate nelle vicinanze e simili alla tua;
c) numero di notti prenotate nei 12 mesi di ogni anno;
d) andamento dell'importo di locazione per ogni notte offerto ed effettivo.
Devi poi verificare sulle quattro piattaforme più gettonate:
- se sei sempre sotto la media degli altri host,
- se l'occupazione non raggiunge i livelli da te previsti.
Se in conclusione gli importi mensili, stagionali ed annuali sono per te una costante preoccupazione - nel senso che li devi costantemente modificare al ribasso - a questo punto devi valutare se su queste quattro piattaforme "il gioco vale la candela".
La seconda risposta è data dal fatto che le quattro piattaforme richiedono agli host un comportamento proattivo, pena la emarginizzazione.
L'host è chiamato costantemente ad attivarsi, ad agire, a reagire agli eventi in modo consapevole e responsabile, a prevenire ed anticipare problemi e necessità future e più in generale è chiamato a gestire i cambiamenti sollecitati dalla piattaforma.
Tutto ciò comporta per l'host, l'impossibilità di avere disponibile ulteriore tempo e risorse economiche per espandere la presenza su altre piattaforme. Una situazione esasperata volutamente da un eccesso di "affettuosa gelosia" nei tuoi confronti delle quattro piattaforme: ti impegnano strettamente.
Gli host mediamente evoluti riescono in genere a curare oltre la presenza sulle quattro OTA, anche (ma solo) una ulteriore presenza su un proprio sito destinato alla disintermediazione dalle piattaforme stesse.
Un Angel è pronto a farti uscire fuori dagli schemi !
Ti trovi su questa nuova piattaforma bnbAngels: ti rende disponibili degli Angels dedicati a te e all'espansione della tua attività su nuove Online Travel Agencies, su nuove OTA . . .
. . . Stay tuned !